2012-4-18 藍(lán)藍(lán)設(shè)計的小編
其實這個主題的演講在最近兩三年也做過好幾回，但是今天跟以前的每次都不一樣，我記得在 09 、 10 年做演講的時候，還有點像布道或者是忽悠。今年可能已經(jīng)不一樣了，因為大家都已經(jīng)看到，移動互聯(lián)網(wǎng)安卓、 iOS 設(shè)備已經(jīng)到了 5 千萬用戶。到外面去看，在大城市市場里面最熱銷的是 iOS 或者是安卓的手機。我們看這個東西變得好，就像剛才說的，現(xiàn)在大家創(chuàng)業(yè)不做移動互聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)很過時，
那我們現(xiàn)在在哪個點？ 其實我們現(xiàn)在在非常好的點上，在移動互聯(lián)網(wǎng)真正的爆發(fā)點 ，從去年到現(xiàn)在的5 千萬的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，其實到現(xiàn)在還沒有真正到主流用戶群，第一批的 iOS 、安卓用戶還是重度互聯(lián)網(wǎng)核心用戶，還是科技圈子里的用戶，還是玩家，而從今往后是移動互聯(lián)網(wǎng)真正爆發(fā)的時候，移動互聯(lián)網(wǎng)將增加到一億，然后再擴展到 4.83 億的互聯(lián)網(wǎng)用戶。所以說現(xiàn)在是一個真正的爆發(fā)點。
我跟大家分享一些數(shù)據(jù)：因為我們有很多的移動互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，我們估計到今年年底真正在市場上的 iOS 、安卓會有 6 千萬，過去 6 個月 Top 應(yīng)用的流量增長了 6 倍。還有 Top 應(yīng)用的活躍用戶數(shù)過去半年也增長了 4 倍。
還有一個更重要的趨勢是終端價格 ，從去年到今年價格不斷降低，廠商也在不斷的開發(fā)新的方案，軟件、硬件、系統(tǒng)，各方面都成熟之后最重要的是終端價格?，F(xiàn)在所有的廠商都在做安卓設(shè)備，現(xiàn)在走到市場上， 1500 塊錢上的手機全部的新款都已經(jīng)是安卓，在所有國內(nèi)的廠商明年的手機研發(fā)計劃和市場都是轉(zhuǎn)向了安卓。而市場上已經(jīng)推出了 1000 元價格點的，主流配置的安卓手機： HVGA 電容屏、 600M 以上的 arm11 ； 256MRAM+512M ROM ，支持 GPS ，相對齊全的感應(yīng)器。而剛剛推出的展訊和聯(lián)發(fā)科的新方案，能把這個價格繼續(xù)拉低到 700 。
在中國市場上 1000 塊錢以上的手機大概能占到中國手機銷售量的 40% ，而七八百塊錢到一千塊錢的大概又占到另外的 30% ，也就是說現(xiàn)在智能手機以 iOS 、安卓為代表的，現(xiàn)在能下探的范圍大概覆蓋中國 70% 手機范圍。諾基亞在中國和世界市場的衰退，比原先預(yù)想的快得多。其他的手機廠商在一千塊錢左右的手機明年的出貨計劃都是在 iOS 、安卓，所以說在明年，新的硬件方案、價格點和能夠保證安卓真正的普及，從一線城市到二三線城市普及，從核心的互聯(lián)網(wǎng)用戶，從專門買手機就是為了上移動互聯(lián)網(wǎng)用戶向普通手機用戶普及，這是一個關(guān)鍵的引爆點。
所以剛才盧剛提了一個問題，我們接下來做什么？ 其實真正的引爆點帶來的機會：第一就是用戶群的遷移 。過去是用戶是男性、 IT 科技圈、商務(wù)人士等核心用戶，相對是比較年輕的用戶。而手機達(dá)到 800 塊錢的價格點，全面普及之后，其實未來三年新增加出來的用戶實際上會是真正的普及的標(biāo)準(zhǔn)手機用戶，標(biāo)準(zhǔn)的中國的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶，他們需求的核心就不像現(xiàn)在的用戶這么專業(yè)，他們需要的是更日常生活相關(guān)，更普通、更普及的應(yīng)用。說白了，安卓和互聯(lián)網(wǎng)真正向主流擴展。
而這個給創(chuàng)業(yè)和開發(fā)者帶來的機會是非常非常大的。創(chuàng)業(yè)者可能會想，“我們能想到的東西好像都有人在做。很多其他大公司已經(jīng)做了，創(chuàng)新工場投的項目已經(jīng)做得很好，或者是排名靠前的已經(jīng)有很好的應(yīng)用，那我們來做什么？”
其實這個問題是非常簡單，現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)相當(dāng)于 2002–2003 年的互聯(lián)網(wǎng)，是非常非常早期的階段，接下來的用戶群的遷移會完全把現(xiàn)在的局給打破。我隨便舉一個例子：早期的互聯(lián)網(wǎng)，像 hao123 、 360 安全衛(wèi)士，美圖秀秀這樣的應(yīng)用在 2000 年的時候不存在，也沒有存在的土壤，因為 2000 年的時候互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)民都非常的高端，如果編輯圖片都會用 Photoshop 。也就是說大量的接下來增加的三四億的互聯(lián)網(wǎng)用戶其實是更普通的用戶，他們的行為和現(xiàn)在的 5 千萬是完全不一樣的，他們所需要的入口級應(yīng)用、裝機必備應(yīng)用和我們現(xiàn)在的應(yīng)用是一樣嗎？說實話有 50% 都是不重合的。
所以如果現(xiàn)在要創(chuàng)業(yè)，或者是著眼之后二三年創(chuàng)業(yè)的話，其實并不一定需要盯著現(xiàn)在排名靠前、 Top100 的應(yīng)用。其實你更應(yīng)該盯著接下來的二三億人可能會用什么？接下來這二三億人如果用手機、移動互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的哪些方案對他們是太過復(fù)雜，需要簡化，他們可能有哪些新的需求是現(xiàn)在的用戶沒有的？你能不能挖掘出新的需求，滿足新增的二三億人。
其實還有一些軌跡，你們?nèi)ヌ剿鞯臅r候，可以參照中國普通互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，從 2000 年初到 2010 年過渡的時期里面，或者是說從 2003 年、 2004 、 2007 、 2008 年從專業(yè)用戶到普通大眾遷移的過程中間出現(xiàn)了那些應(yīng)用或服務(wù)，這也會是一個很好的參考方向。
創(chuàng)業(yè)機會二：就是本地消費類、生活類、商務(wù)類的一些應(yīng)用 。
其實剛才盧剛也提到一個掙錢的問題，或者是商業(yè)模式的問題。我可以跟大家說，現(xiàn)在做移動互聯(lián)網(wǎng)誰在掙錢，我可以說沒有一個人在掙錢，除了少數(shù)做海外市場的，做國內(nèi)市場沒有任何一個掙到一分錢，少數(shù)掙錢的是掙 VC 的錢，不是移動用戶的錢。
第一波真正能掙錢的是游戲公司 ，手機游戲、手機網(wǎng)游，從用戶那邊能夠直接收費的，可能就是手機游戲、手機網(wǎng)游，因為安卓、 iPhone 是非常好的游戲平臺。第二真正能掙錢、做成一個生意的領(lǐng)域其實就是本地消費、生活、商務(wù)類的應(yīng)用 。
在這邊來說的話，我先說一些大道理，一個網(wǎng)絡(luò)它真正的價值體現(xiàn)在哪幾個方面：一是他能覆蓋多少用戶；二他能覆蓋多少用戶的時間；三它覆蓋多少用戶所做的重要決策、花錢的決策。 所以移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)相比，這點優(yōu)勢是大的。移動互聯(lián)網(wǎng)其實用不了幾年就可以覆蓋七八億用戶，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在也只不過覆蓋到四億。更關(guān)鍵的是日?；ǔ鋈サ腻X，比如說一個用戶假設(shè)日常的花銷五、六千（買房除外），傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能控制百分之多少？其實以前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)只有在網(wǎng)上買一些大件、做一些大的決策，或者是正兒八經(jīng)追一個女孩子，策劃一個很好的晚飯的時候，會上網(wǎng)上去查一下哪里比較好，實際上日常的花錢是不被互聯(lián)網(wǎng)控制的。
比如說大家看攜程很厲害，但是你看互聯(lián)網(wǎng)的電子訂房只占到日常訂房的 5% ，所以互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的經(jīng)濟、傳統(tǒng)決策、傳統(tǒng)的花錢的影響是相當(dāng)?shù)偷模偷街挥袀€位數(shù)的地步。而在移動互聯(lián)網(wǎng)，這個比例是高很多 。
我們做的布丁生活、布丁優(yōu)惠券，大概就是四五個月的時間其實就已經(jīng)超過三百萬的用戶，而且用戶的活躍率特別特別高，國內(nèi)排名靠前的所有商家開始找布丁要簽合作條款，要給他們收入，或者是商業(yè)合作。比如我們投另外一個項目叫酒店達(dá)人，我們在短短的三個月的時間已經(jīng)有一百萬的用戶，而且不光有用戶。我們原來以為很多手機上的東西還不完善，很多人只不過是用它來查查，實際上發(fā)生的情況是用戶在手機上訂房，而且這個訂房量還不小，所以說他們已經(jīng)掙錢了。從這個角度來講，這個領(lǐng)域也是非常非常好的創(chuàng)業(yè)方向，而這個領(lǐng)域哪怕做出一二百萬用戶、二三百萬用戶比做一個通用的應(yīng)用，一二千萬用戶的價值更高。
這個領(lǐng)域怎么啟動呢？其實也相對簡單，從現(xiàn)在往后的不同階段，大家需要思考不同的問題。生活服務(wù)消費類現(xiàn)在四五千萬人已經(jīng)可以做了，因為在特定的領(lǐng)域，雖然四五千萬只占人口基數(shù)的 5% ，但是他們的消費能力非常強，在特定的區(qū)域就不是 5% ，有可能是 20% 、 30% ，比如說酒店商旅里面， iphone androind 用戶，雖然人數(shù)只有 10% ，但是他們買掉了百分之三四十的機票、可能預(yù)定了百分之三四十的酒店。
如果大家想了解一些數(shù)據(jù)的話，像淘寶上，每天從手機上發(fā)起的移動購買訂單已經(jīng)是超過了 10 萬筆。而像凡客這樣的公司一天可以達(dá)到 10% 的訂單是從手機上發(fā)起的，所以說所有的數(shù)據(jù)，或者是數(shù)字雖然離成熟還差得遠(yuǎn)，但是這個領(lǐng)域已經(jīng)開始啟動了。
現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)的確已經(jīng)非常非常的熱門，但是市場競爭比起兩三年前已經(jīng)激烈得多 。其實我們創(chuàng)業(yè)工場投資和孵化了非常多的項目，在市場上表現(xiàn)得非常好。但是說實在的這里面有很大的一個原因是因為他們做得早，我們是從 2009 、 2010 年開始做，比如說豌豆莢等，其實在當(dāng)時只有一家在做，而且相當(dāng)長的時間都沒有競爭就做起來了。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)競爭態(tài)勢和二三年前已經(jīng)不一樣了，在國內(nèi)大概有二萬的開發(fā)者在躋身移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，而且在很多領(lǐng)域已經(jīng)有不錯的公司，已經(jīng)獲得了早期用戶的優(yōu)勢。而且去年大概有 2 億美金左右投入給了國內(nèi)的移動創(chuàng)業(yè)團隊，所以有部分的項目或團隊手里有資金優(yōu)勢。
接下來大家在創(chuàng)業(yè)上，或者是投資方向選擇 上要注意什么呢？因為我自己也創(chuàng)過業(yè)，而且不論是在 google ，還是創(chuàng)新工場，也帶過很多創(chuàng)業(yè)公司，所以我提一些我切身的建議：我日常去看一個移動互聯(lián)網(wǎng)項目關(guān)注哪幾個方面呢？其實只關(guān)注三點：第一點是方向；第二點團隊；第三點執(zhí)行。
第一點，方向，首先是大方向 ，首先要選擇一個足夠大的方向 。足夠大意味著，可能意味著兩個方面：第一你做的這個應(yīng)用不管現(xiàn)在用戶量有多小，潛在用戶量要大。這個領(lǐng)域是不是 20% 、 30% 、 40% 的潛在用戶都會用，潛在有幾千萬的用戶都會用？如果說你做的非常狹窄，比如說給軍迷做收藏類的軟件，說白了，可能只有幾十萬的用戶，這是不行的。所以你要選擇的是放在足夠大的方向上?；蛘呤橇硗庖环N大，絕對用戶數(shù)、潛在用戶數(shù)不是一千萬、二千萬、三千萬，但是這個領(lǐng)域里面相對來說比較值錢。比如說有二三百萬用戶，或者是在某一個行業(yè)領(lǐng)域里面，這個領(lǐng)域的毛利特別高，總市場的盤子特別特別高，所以你潛在是可以有幾個億，甚至更大的盈利的盤子讓你以后慢慢去挖掘、收錢的。比如說很多電子商務(wù)網(wǎng)站，可能只有一百萬的活躍的真實的 IP ，但已經(jīng)是上市公司。所以這是另外一個考慮的方向。
第二來說，這個市場處于什么樣的發(fā)展階段 ，因為市場大沒有用，經(jīng)常會看到一個人說這個市場好大，我們要去做，但是這個市場是不是給創(chuàng)業(yè)公司準(zhǔn)備的。創(chuàng)業(yè)公司各方面資源都不多，真正適合創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)域是什么呢？真正適合的領(lǐng)域是這個市場還是，早期萌芽階段，市場規(guī)則誰都搞不清楚，誰都不知道這個東西的游戲規(guī)則怎么玩？只有在這個階段才是適合創(chuàng)業(yè)公司去玩兒的。如果這個市場大家都知道的，該怎么玩都知道的，說白了這個市場就是一個堆錢、堆人的問題。堆錢和堆人，創(chuàng)業(yè)公司比得過大公司嗎？當(dāng)然不行，所以像這種已經(jīng)塵埃落定的事情，哪怕表面上看上去還比較早期，你也不要去鉆那個熱門了。
最后還要考慮一點，就是這個市場能不能收斂 ，有很多市場無論你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因為這個市場的特點、用戶的特點、推廣的特點、運營的障礙等。像這樣的市場正常情況也不要去做。除非你發(fā)現(xiàn)了一個創(chuàng)新的商業(yè)模式，或者是創(chuàng)新的運營模式能有突破性的一種做法。天生不收斂的、很分散的市場通過你這樣的方法可以收斂到市場一半的份額。大家考慮大的方向選擇，這幾個點是要先想清楚的。
我看過很多很多非常好的團隊，最早的創(chuàng)業(yè)第一步就選錯了方向。比如說有個團隊做教育展示軟件，這個團隊的技術(shù)非常好，做的東西非常漂亮，結(jié)果做到最后只有幾千所學(xué)校，最后這個團隊轉(zhuǎn)到社交游戲領(lǐng)域，同樣的團隊就獲取了巨大的成功。
大方向是一個方面，另外一個方面就是切入點 ，相反的一個早期團隊容易犯的錯誤就是，想太大，比如說經(jīng)常見我，第一句話“我要做一個平臺，我要讓無數(shù)的公司，或者是創(chuàng)業(yè)者都用我的插件，然后我再把這個東西賣給大的品牌廠商、廣告主”，這種東西我一聽一般是不接受的。因為很少有這種現(xiàn)象，一個平臺是從一個創(chuàng)業(yè)公司做出來的，或者是一個創(chuàng)業(yè)公司直接做平臺就把東西做出來，哪怕是騰訊，也是從做一個具體的應(yīng)用去獲取用戶群的，哪怕是 360 安全衛(wèi)士最早的雛形也是木馬專殺。所以在最早期的時候找到一個大方向，同時要找到一個切入點。你要干一件非常非常具體的，可能一開始是非常小的明確的用戶群，要解決他一個具體的問題，只要能把這兩件事情想清楚。雖然最后可以擴展到這個大方向，但是最早必須是非常明確的。
創(chuàng)業(yè)建議二：就是團隊，團隊的組建要穩(wěn)。
大家在創(chuàng)業(yè)選完大方向的時候想兩點：憑什么是我 ，無論是互聯(lián)網(wǎng)，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)里面競爭者非常多，大家都是聰明人，你選定方向之后，至少有十個團隊已經(jīng)和你做一模一樣的事情，第一個想的是憑什么，“憑什么是我成功，而不是其他人成功？憑什么是我能把這個事情做出來，而不是其他人？憑什么我能成功，而別人會失敗。”其實這個事情真的是要好好的拷問一下，因為有特別多的案例都是雄心勃勃，其實做的時候完全不是這樣的。你做這件事情的基本要素、成功的要素是什么？你這個團隊所需要的技能、所需要的資源是不是都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的團隊是不是有別的團隊沒有的優(yōu)勢和長處，做這件事情是不是能最大的發(fā)揮你團隊的長處？還有這些項目在往后做的時候，可能遇到的最大的困難、逆境、問題是什么？因為反正十個創(chuàng)業(yè)里面說白了有八個都會失敗，如果這些失敗，造成失敗的原因是什么，最大的困難是什么。你團隊里面的人，無論是技能、精神準(zhǔn)備、各方面是不是已經(jīng)對這些有預(yù)想，或者是，對潛在想象不到的困難是不是有解決方案，或者是能對付這些事情。很多人往往創(chuàng)業(yè)的時候，在這方面準(zhǔn)備的非常不完備?，F(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)非常激烈的，所以早期的創(chuàng)業(yè)團隊一開始就必須是相對比較完整的團隊，做這件早期頭六個月需要的才能、技能這個團隊已經(jīng)有了。
第二是這個團隊已經(jīng)磨合過一段時間 ，必須已經(jīng)相互認(rèn)識很久。如果兩個人在 CSDN 上今天見面，然后情投意合，回去就搭了一個團隊、一個班子，很快找我是不非常不靠譜的事。創(chuàng)業(yè)遇到的問題是非常非常多的，如果兩個人認(rèn)識二三個月，大家不了解就想搭伙創(chuàng)業(yè)，我不說百分之百吧， 95% 稍微遇到一點困難就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚這個事。
如果你去做一個相對非常早、市場上還沒有人做過，相對來說比較創(chuàng)新性的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，對團隊的要求比較多是在產(chǎn)品能力、技術(shù)能力方面。在這種情況下，非常重要的是要有一個技術(shù)的合伙人，如果是純商業(yè)背景的團隊是做不好這種產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)的。
而另一方面，如果一個團隊已經(jīng)進(jìn)入到一個偏運營的領(lǐng)域，或者說這個產(chǎn)品不是你第一個做的，市場上已經(jīng)有人做了，這個領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)展到一定進(jìn)度了，這個時候?qū)F隊來說，產(chǎn)品、運營、商務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、各方面的能力都要強。說白了進(jìn)入到這個領(lǐng)域，這個團隊需要有人能夠有能力成熟的去當(dāng)一個 CEO 。
創(chuàng)業(yè)建議三：執(zhí)行力，要快。
早期的創(chuàng)業(yè)團隊一般的特點是人、錢、資源都有限，所以其實撐不了太長時間，撐一年已經(jīng)是很大的數(shù)字，撐半年，無論是你的精神、心理等已經(jīng)很不錯了。就算你的團隊有特別多的錢、特別的多人，你的經(jīng)營團隊特別的厲害，但是市場的時間窗口也不是很長的。因為任何一個機會，如果你超過半年不出東西的話，市場上已經(jīng)有人弄出來的，所以市場就給你半年的準(zhǔn)備時間。你能不能在半年時間把東西做出來，把市場做好？所以這里面有很多很多的錯誤，是很多團隊犯的，比如說早期把產(chǎn)品目標(biāo)定得太大，比如說早期就多平臺，我看到一個團隊早期就開發(fā) html5 、 iOS 、安卓三個平臺，所有這些就不能讓你 3-4 個月把產(chǎn)品原形推出來，然后進(jìn)行快速反饋。所以在早期創(chuàng)業(yè)明確目標(biāo)之后就是精簡、砍掉所有不必要的東西，包括你在 4 個月之內(nèi)把第一個產(chǎn)品做出來，不要說什么難度，我見過所有的計劃、方案什么的，還沒有見到任何一個在三四個月做出產(chǎn)品原形的，如果做不出來一定是你的產(chǎn)品計劃有問題。
創(chuàng)業(yè)建議四：開發(fā)平臺的首選 ，有很多人問我是先做 iPhone ，還是先做安卓。首先來看 iPhone, 你只要做好產(chǎn)品， APP store 上就會有人下載。但是也有它的劣勢，用戶群比較小、開發(fā)人群比較貴，相對來說往往很多的應(yīng)用 iPhone 出現(xiàn)的比安卓早，所以你做的時候，往往 iPhone 已經(jīng)有很多競爭對手，而在安卓上往往是沒有競爭對手的。再來看安卓，安卓往往是反過來的，其實開發(fā)人員相對比較好招，但是平臺非常不統(tǒng)一，做一個應(yīng)用如果涉及到硬件的話，測試工作量很大，基本上你開發(fā)的東西可以在市場上 30% 的手機上用，如果想做到 80% 兼容會是一個很大的挑戰(zhàn)。如果在安卓上想獲取下載量，對你的團隊運營能力要求相對較高，因為市場上有幾十個應(yīng)用、幾十個商店，如果在安卓上做應(yīng)用想獲取大量的用戶和下載量，在市場發(fā)展早期是比較容易，在現(xiàn)在的階段是需要做很多的商務(wù)合作和開發(fā)的。
從這個角度來講很明顯，對你的團隊來說，選擇哪個平臺就看你要干什么，還有團隊本身已有的構(gòu)成是什么。 iPhone 用戶比較挑剔，而且是比較高端的用戶群。如果做比較創(chuàng)新的東西，你的團隊產(chǎn)品能力相對比較強，在這種情況下， iPhone 是非常好的啟動平臺，雖然我很支持安卓平臺，你先在 iPhone 上做，把什么都調(diào)通了再往安卓上移上。
如果你做的東西相對進(jìn)入比較晚、團隊運營能力又比較強，實際上是想把 iPhone 的東西往安卓上移的話，當(dāng)然是在安卓上去做。
我簡單的介紹一下我們的創(chuàng)新工場，可能大家也已經(jīng)知道很多了，所以我就不花太多時間，把時間讓給其他人。
簡單說我們投資的階段非常非常早，任何有雄心、有壯志的開發(fā)人員，不需要你已經(jīng)很有成就，我們就可以去投資、孵化和幫助你，我們投了非常非常多的項目，可能有很多我們投的時候只有二三個人、三四個人，不需要有收益，大部分我們投的時候產(chǎn)品還沒有出來，我們主要看的是你的產(chǎn)品能力。我們既有許朝軍這樣的創(chuàng)業(yè)者來做的，也有很多創(chuàng)業(yè)者是你從來沒有聽說過的。
我們的孵化和其他最大的不一樣就是，我們從早期的人員招募、技術(shù)指導(dǎo)、各方面來說提供一些，不是說幫助吧，因為創(chuàng)業(yè)還是靠你自己，提供一些少走彎路的建議，或者是一些分享。我覺得這個實際上可能對早期的團隊來說，是幫助最大的。
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