槍型思維圖，體現(xiàn)產(chǎn)品的5大階段，每個(gè)階段又分為若干模式或階段，絕大多數(shù)產(chǎn)品能夠用這張圖表示出來。

文章稍顯枯燥，能認(rèn)真讀完這篇文章，你一定是很厲害的人，首先解析槍型思維圖。

1、指向產(chǎn)品階段

產(chǎn)品指向階段分為三個(gè)階段，拿微信舉例，2011年1月21日，微信1.0上線，核心的功能就是即時(shí)通信，處在那時(shí)候的微信產(chǎn)品指向就是  初級核心功能階段。

中級活躍壓力階段  當(dāng)微信積累到一定的用戶，出現(xiàn)了朋友圈。隨后3.0版本有了搖一搖、漂流瓶、附近的人，這個(gè)時(shí)期微信的用戶井噴似的暴增，使微信用戶迅速擴(kuò)大增長，也就是中級活躍壓力階段。

高級商業(yè)認(rèn)知階段  微信出現(xiàn)了微信支付、朋友圈廣告、公眾號、電商、微粒貸、小程序、生活服務(wù)項(xiàng)目等等，發(fā)展成了有著高級商業(yè)認(rèn)知的一個(gè)生態(tài)平臺。

微信的搖一搖功能也體現(xiàn)了高級商業(yè)認(rèn)知變化，搖一搖剛出來的時(shí)候，首先可以搖到離你近的人，如今搖一下就是好幾千公里，為什么？

張小龍：微信“搖一搖”源于性暗示和性沖動！

有數(shù)據(jù)顯示微信搖一搖才是那個(gè)時(shí)期的YP神器，因?yàn)樵谀承r(shí)間段用搖一搖的人動機(jī)是一樣的。所以微信到了高級商業(yè)認(rèn)知階段，必定要擺脫用戶對微信有不良的認(rèn)知。

2、指向生態(tài)形式

主載體形態(tài)  產(chǎn)品可以在平臺創(chuàng)造價(jià)值，并且產(chǎn)生收益，例如電商類、直播類等大多數(shù)產(chǎn)品。

輔助類產(chǎn)品  不會在產(chǎn)品中產(chǎn)生收益的，例如小米AI它是輔助智能音箱，通過語音交互滿足用戶的需求，間接的可以促進(jìn)智能設(shè)備的銷售。再比如我之前做的一個(gè)產(chǎn)品叫“銷售寶”，用途就是輔助銷售人員通過這個(gè)app介紹公司的產(chǎn)品，最后線下產(chǎn)生交易。

設(shè)備類產(chǎn)品  例如大型互聯(lián)網(wǎng)公司會定制自己內(nèi)部運(yùn)用的工具，用于企業(yè)內(nèi)部的報(bào)銷、審核等。

3、指向市場

全新市場  屬于探索型的產(chǎn)品，是市場沒有的產(chǎn)品，如果成功就會成為下一個(gè)現(xiàn)有市場，例如1.0的微信即時(shí)通訊，那時(shí)候雖然有米聊，但是米聊也是探索階段，所以都是全新市場。

現(xiàn)有市場  拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選、全民k歌等等，都屬于現(xiàn)有市場，他們能夠在現(xiàn)有市場突出重圍，拼的是產(chǎn)品的驅(qū)動力，下面會詳細(xì)解釋什么是產(chǎn)品驅(qū)動力。

垂直市場  也可以叫做細(xì)分市場，怎么理解呢？例如淘寶上面什么都賣，蘑菇街app只賣女性服裝，這就是在現(xiàn)有市場中的細(xì)分市場。

4、指向用戶

指向用戶  根據(jù)產(chǎn)品的定位確定用戶人群或企業(yè)，類型太多不一一舉例。

5、產(chǎn)品驅(qū)動力

技術(shù)驅(qū)動  比如google、高德地圖、殺毒軟件，這些產(chǎn)品是靠技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品。

運(yùn)營驅(qū)動  可以理解為一種商業(yè)模式，例如摩拜、ofo是靠運(yùn)營驅(qū)動，這些企業(yè)的產(chǎn)品就是傳統(tǒng)產(chǎn)品+掃碼支付+開鎖，所以產(chǎn)品本身并沒有什么不同，不同的是，這些產(chǎn)品都靠運(yùn)營來搶占市場。

模式驅(qū)動  也可以理解為創(chuàng)新帶來的驅(qū)動，例如拼多多就是模式驅(qū)動，小紅書電商+社交模式驅(qū)動。

獨(dú)特資源驅(qū)動  這個(gè)很容易理解，我們不得不用的12306應(yīng)用，微信從某種程度來講也是屬于獨(dú)特資源驅(qū)動產(chǎn)品，因?yàn)槲⑿派嫌形覀兊挠H人、朋友、同事。

產(chǎn)品在不同的階段可能有不同的驅(qū)動力，一個(gè)產(chǎn)品可能有多個(gè)驅(qū)動力！

產(chǎn)品6個(gè)階段變化要素

產(chǎn)品的6個(gè)階段變化要素，它會根據(jù)槍盤的5個(gè)階段指向變化而變化。

 案例分析 

Airbnb產(chǎn)品分析

通過對產(chǎn)品的分析得出：

產(chǎn)品指向階段：高級商業(yè)認(rèn)知

指向生態(tài)形式：主載體

指向市場：現(xiàn)有市場

指向用戶：游客和追求個(gè)性文化年輕用戶群體

產(chǎn)品驅(qū)動力：模式驅(qū)動力

最終結(jié)論：風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)化力是產(chǎn)品要求最高的要素！

風(fēng)險(xiǎn)：Airbnb前期是全新的市場，C2C短租信息分類模式，在多數(shù)人的認(rèn)知當(dāng)中，把陌生人請到家里住是很不符合常理的，Airbnb培養(yǎng)了人們的租住意識。過程當(dāng)中Airbnb的交易曾出過大事，一位Airbnb的房東遭洗劫，人們指責(zé)Airbnb一些政策的不完善，Airbnb遭遇了前所未有的信任危機(jī)。當(dāng)然，最后Airbnb挺過了那次危機(jī)。所以風(fēng)險(xiǎn)安全可以說是Airbnb的重大要素。

轉(zhuǎn)化力：Airbnb是主載體產(chǎn)品，在平臺創(chuàng)造價(jià)值，并且產(chǎn)生收益，產(chǎn)品指向階段為高級商業(yè)認(rèn)知階段，所以轉(zhuǎn)化力變得尤為重要，產(chǎn)品、交互、UI設(shè)計(jì)該怎么針對產(chǎn)品的定位，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化力！

通過以上對產(chǎn)品的解刨，可以得出很多有依據(jù)的設(shè)計(jì)方案，這里就不多舉案例，只要會了方法，就會有更多的設(shè)計(jì)理念，下面分析Airbnb其中的一個(gè)點(diǎn)。

通過上文槍型思維圖的分析，現(xiàn)在思考一個(gè)問題，為什么Airbnb的客房圖片設(shè)計(jì)的如此之大，而攜程更注重突出文字信息！

從槍盤轉(zhuǎn)化力分析出，Airbnb是主載體產(chǎn)品，在平臺創(chuàng)造價(jià)值，產(chǎn)生收益，轉(zhuǎn)化力尤為重要。

Airbnb產(chǎn)品的定位是家庭寄宿形式，并非冷冰冰的酒店，有更多樣的主題式選擇，Airbnb用戶多是旅游和年輕追求個(gè)性文化的年輕群體，也會更關(guān)注房屋的圖片，它不同于千篇一律的酒店布局，所以一張精美的房屋圖片大大會增加轉(zhuǎn)化力！

攜程合作的是酒店，定位人群是追求效率和便捷的商旅用戶，他們很大程度上關(guān)注舒適度，地理位置以及價(jià)格。多數(shù)人對酒店有清晰的概念，攜程的酒店圖片用戶一般不會去太關(guān)注。所以從槍盤上分析兩個(gè)產(chǎn)品的定位用戶完全不一樣，產(chǎn)品的運(yùn)營模式不一樣，結(jié)果兩個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)也就會不一樣。

所以這個(gè)案例就說明了一個(gè)問題，同樣都是針對海外住宿業(yè)務(wù)的產(chǎn)品，如果盲目的借鑒或者抄襲競品，只會是讓你的產(chǎn)品掉進(jìn)大坑里，競品分析借鑒其它產(chǎn)品的設(shè)計(jì)時(shí)候，一定要多思考人家產(chǎn)品的背后的邏輯。

今天給大家分享的槍型思維圖，可以很有效的分析競品，優(yōu)化自家的產(chǎn)品。吃透這張圖，會讓你的設(shè)計(jì)更佳有理有據(jù)。

 總結(jié) 

一個(gè)成功的產(chǎn)品，會有很多因素的支撐，我們做為設(shè)計(jì)師不能讓產(chǎn)品毀在設(shè)計(jì)上，好的設(shè)計(jì)不一定能成就一個(gè)產(chǎn)品，但壞的設(shè)計(jì)，絕對可以毀掉一個(gè)產(chǎn)品，今天分享的槍型思維圖，建議想成為更好的設(shè)計(jì)師的你，多看幾遍深刻理解，也可以找我一起探討。