之前我也無(wú)意中看到餓了么把「超級(jí)會(huì)員」改成了「吃貨卡」，感覺(jué)還不錯(cuò)。雖然并不了解餓了么的會(huì)員業(yè)務(wù)，但這次改版體現(xiàn)了一些有趣的設(shè)計(jì)思路，正好對(duì)應(yīng)了我們?cè)谠O(shè)計(jì)上的疑惑點(diǎn)。于是就著該讀者的問(wèn)題，一起來(lái)聊聊其中有意思的點(diǎn)。

比如，如何在同質(zhì)化的功能上做出一些創(chuàng)新且有價(jià)值的改變；如何降低營(yíng)銷感，把商業(yè)需求統(tǒng)一到用戶需求上；如何不需要再糾結(jié)今天到底吃什么了……

我們「以為」的，就是真實(shí)的嗎？

今天的文章，從一張圖開(kāi)始。

在《認(rèn)知與設(shè)計(jì)》的第一章里，作者提到了關(guān)于感知的話題，在影響感知的幾種方式里，第一種就是「感知的啟動(dòng)」，其中很典型的案例是下面的一張素描，你能看出畫面中是什么嗎？

一條斑點(diǎn)狗。

或者你沒(méi)看出來(lái)？如果你看到了這只狗，就很難再回頭把這張素描看做隨機(jī)無(wú)序的點(diǎn)了。就像書里說(shuō)的那樣，我們看到的很多東西取決于別人告訴我們它是什么。

產(chǎn)品功能也是如此，它告訴了我們這是什么，我們就會(huì)這么認(rèn)為。如果一開(kāi)始設(shè)計(jì)的就是吃貨卡，也許很多人不會(huì)想到它是會(huì)員的變體，而是僅僅當(dāng)做一個(gè)福利卡來(lái)看了。對(duì)于超級(jí)會(huì)員和吃貨卡的感知差別僅僅在于定義上的不同，而非本質(zhì)的改變，這是很有意思的一個(gè)點(diǎn)。

拿生活中的一個(gè)例子去看，相同的杯子，我們可以叫它咖啡杯，同樣也可以叫它養(yǎng)生杯，當(dāng)面對(duì)不同的叫法時(shí)，我們是不是就會(huì)產(chǎn)生不同的代入感？

而產(chǎn)品大多數(shù)時(shí)候都是通過(guò)渲染場(chǎng)景、營(yíng)造氛圍來(lái)達(dá)到這個(gè)目的，我們通常將其稱之為產(chǎn)品定位。

所以產(chǎn)品需要定位，需要一個(gè)鮮明的形象，然后讓產(chǎn)品中的所有信息、功能、風(fēng)格、色彩都去表現(xiàn)它，才能樹(shù)立起用戶的認(rèn)知，帶來(lái)深入人心的記憶點(diǎn)。于是，相同的功能在不同產(chǎn)品中的差異除了內(nèi)容的填充、使用的方法、規(guī)則的定義外，還可以改變的就是 —— 包裝。

就餓了么這次改版的「吃貨卡」而言，它本身并非一個(gè)新功能，只是「超級(jí)會(huì)員」的一個(gè)變體，會(huì)員的本質(zhì)就是產(chǎn)品根據(jù)用戶的投入而給予的特權(quán)。所以產(chǎn)品只是集合了這一部分有投入有特權(quán)的群體罷了，至于怎么稱呼，會(huì)員也好、吃貨也罷，在產(chǎn)品層面都是一樣的。

會(huì)員，官方的解釋是：通過(guò)正式手續(xù)加入某個(gè)會(huì)社或?qū)I(yè)組織的人。

在任何地方，我們都可以成為會(huì)員，但不是任何地方，我們都能變成吃貨。所以吃貨卡這個(gè)定義，一下子就把強(qiáng)烈的產(chǎn)品屬性透?jìng)髁顺鰜?lái)，并聯(lián)結(jié)了我們的目標(biāo)用戶，會(huì)員的「積分」也自然地轉(zhuǎn)化成了「吃貨豆」，這種概念上的改變，就是一種包裝。

這是我在這篇文章中要聊的第一個(gè)點(diǎn)，就是通過(guò)品牌塑造來(lái)重新包裝一個(gè)功能，而包裝的形式要依附于產(chǎn)品定位。

第二大點(diǎn)，我們來(lái)聊營(yíng)銷廣告與產(chǎn)品功能的碰撞。

在廣告濫用和形式多變的今天，我們已經(jīng)逐漸習(xí)慣至無(wú)感那些具有豐富色彩和設(shè)計(jì)元素的廣告內(nèi)容，以至于可以自動(dòng)篩選出它們，打上標(biāo)簽，從我們的視覺(jué)中過(guò)濾出去。

但總有一些廣告似乎天生具有一種隱秘的商人氣質(zhì)，帶著精明的窺探，去誘導(dǎo)大家瀏覽、點(diǎn)擊、分享、消費(fèi)。

廣告是產(chǎn)品的一種營(yíng)銷語(yǔ)言，而營(yíng)銷有時(shí)就是讓利，以廣告的形式，通過(guò)優(yōu)惠與福利來(lái)抓住用戶的心，而用戶往往會(huì)認(rèn)為這是欺騙。那么當(dāng)商業(yè)目標(biāo)和用戶目標(biāo)無(wú)法趨于一致的時(shí)候，我們又該如何讓用戶為產(chǎn)品站臺(tái)呢？

首先，對(duì)于廣告的刻板印象常源自我們接觸廣告的失敗經(jīng)驗(yàn)，其大致可分為三類。

第一類「虛假利益」?？浯蠛锰?，或拿非最終的利益引誘，直到我們了解了詳情才發(fā)現(xiàn)自己是個(gè)被騙的傻瓜。

于是，產(chǎn)品通過(guò)弱化營(yíng)銷性的信息流廣告，并加上清晰的廣告標(biāo)簽，公開(kāi)透明的讓用戶感受到自己被平等地尊重，即滿足商業(yè)利益，又解決了用戶的訴求問(wèn)題，將兩者利益統(tǒng)一。

但這一類并不是我們今天要聊的重點(diǎn)，我們繼續(xù)往下看。

第二類「難度操作」，比如那些假的關(guān)閉圖標(biāo)、廣告背景中極小的跳過(guò)按鈕、或者在領(lǐng)取福利時(shí)的層層步驟，都是用戶在接觸廣告時(shí)難度操作的體現(xiàn)。

前兩種對(duì)用戶來(lái)說(shuō)無(wú)法原諒，而最后一種往往會(huì)作為一種營(yíng)銷策略，去增加用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)前對(duì)產(chǎn)品的投入，比如瀏覽、轉(zhuǎn)發(fā)、消費(fèi)等，這是沒(méi)有問(wèn)題的，關(guān)鍵是用戶是否提前獲知了我們得到獎(jiǎng)勵(lì)的所有條件。我們厭惡的，是超出我們預(yù)期的那些負(fù)擔(dān)任務(wù)。

吃貨卡的任務(wù)模塊在優(yōu)化后就直接展示了任務(wù)詳情。但是首頁(yè)領(lǐng)任務(wù)的提示卻隱藏了任務(wù)的重要條件，比如「下 2 單，賺 400 吃貨豆」，實(shí)際是兩筆超 20 元的訂單。那是否會(huì)存在一類用戶，沒(méi)有點(diǎn)擊查看詳情而直接下單，下單之后，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有完成進(jìn)度？因?yàn)橥赓u費(fèi)用沒(méi)有超過(guò) 20 元。

如果產(chǎn)品是擔(dān)心用戶因?yàn)?20 元的門檻而不做任務(wù)，那么在點(diǎn)擊查看后的任務(wù)詳情不是把這一類用戶推向進(jìn)一步的否定嗎？我們因這樣的手段能夠額外獲得多少增長(zhǎng)，同時(shí)，又有多少用戶因此對(duì)所有的任務(wù)失去信任，我們無(wú)法準(zhǔn)確計(jì)算，因?yàn)榈玫绞秋@性的，而失去是隱性的。比如一些音樂(lè)產(chǎn)品的會(huì)員機(jī)制，用戶辦理好之后想聽(tīng)某首歌，發(fā)現(xiàn)還需要另外再付費(fèi)，于是卸載了軟件。

另外，改版后吃貨豆的領(lǐng)取方式也對(duì)應(yīng)發(fā)生了改變，不是直接的發(fā)放，而是轉(zhuǎn)為點(diǎn)擊領(lǐng)取。

雖然趣味的動(dòng)效消解了部分用戶對(duì)冗余操作的厭惡感，但還是能從反饋渠道中看到用戶對(duì)這種強(qiáng)制限時(shí)去領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)做法的反感。這種領(lǐng)取模式也可說(shuō)是一種變相簽到，只不過(guò)這種簽到的獎(jiǎng)勵(lì)不是你通過(guò)額外行為主動(dòng)賺取的，而是在已經(jīng)得到的情況下被迫操作領(lǐng)取，和支付寶領(lǐng)取積分的方式一樣。限定時(shí)間內(nèi)不領(lǐng)取，還會(huì)消失。

游戲積分的領(lǐng)取，之所以有領(lǐng)取操作，是因?yàn)榉e分積攢的寶箱獎(jiǎng)勵(lì)，是額外的收獲。玩家玩游戲的目的是體驗(yàn)游戲而不是為了積分與寶箱，這兩者之間是有差異的。

多余的操作看起來(lái)增加了頁(yè)面的曝光度，帶來(lái)了更多的轉(zhuǎn)化可能，卻「實(shí)在」地提高了用戶獲得獎(jiǎng)勵(lì)的成本，從而間接降低了獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值，因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比太低，所以用戶常常寧愿放棄這樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

產(chǎn)品想要讓用戶感覺(jué)到方便和實(shí)惠，體驗(yàn)滿意，但又通過(guò)這種點(diǎn)擊才能領(lǐng)取的方式，強(qiáng)制綁定用戶與頁(yè)面，來(lái)觸發(fā)用戶的下一步行動(dòng)。表面上可玩性增強(qiáng)了，實(shí)則是體驗(yàn)感的缺失。

第三類是關(guān)于「過(guò)度選擇」。交互設(shè)計(jì)有一本經(jīng)典的入門書籍叫《Don’t make me think》，描述了如何通過(guò)設(shè)計(jì)幫助用戶理解與操作，來(lái)提高產(chǎn)品的易用性。同理，當(dāng)我們思考營(yíng)銷在產(chǎn)品中的表現(xiàn)時(shí)，難道就不需要考慮用戶了么？

過(guò)去的營(yíng)銷就像過(guò)去的產(chǎn)品一樣，以產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)而非用戶為中心，表現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)方式而不去考慮用戶的心理模型。

比如軟件需要我們命名才能保存，特別是系統(tǒng)自帶的記事本軟件，不僅需要自己輸入文件名，還用 *txt 占了命名位，使用星號(hào)讓我們無(wú)法直接保存。相比之下，很多軟件已不再需要用戶命名，會(huì)直接提供默認(rèn)命名，還有像 Typora 這類產(chǎn)品，可以自動(dòng)將我們的第一段文本內(nèi)容作為默認(rèn)文件名。

對(duì)營(yíng)銷而言，以實(shí)現(xiàn)為中心的設(shè)計(jì)想法體現(xiàn)在制造了盡可能多的活動(dòng)類型和規(guī)則上，希望觸達(dá)不同的用戶。而事實(shí)是，在過(guò)度選擇的壓力下，很多用戶直接選擇了忽視。

如果去看餓了么會(huì)員舊版的設(shè)計(jì)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)它有紅包、獎(jiǎng)勵(lì)金和折扣商品三類福利，三者的關(guān)系是相對(duì)分離的。

其中的規(guī)則是，當(dāng)我們成為了會(huì)員：

• 可以直接領(lǐng)取紅包；
• 可以通過(guò)消費(fèi)得到獎(jiǎng)勵(lì)金，再去兌換紅包；
• 可以直接低價(jià)購(gòu)買紅包；
• 折扣商品與紅包無(wú)關(guān)，只展示優(yōu)惠價(jià)格，可直接購(gòu)買。

所以我們有三種獲得紅包的途徑：領(lǐng)取、購(gòu)買、兌換。

再看新版吃貨卡的設(shè)計(jì)，在直接領(lǐng)取與購(gòu)買紅包不變之外，新版強(qiáng)調(diào)以用戶的消費(fèi)去獲得獎(jiǎng)勵(lì)，不管是直接兌換紅包或者兌換店鋪的專屬紅包，都是以吃貨豆兌換為核心。相比舊版，將商鋪折扣商品，替換為吃貨豆兌換專項(xiàng)紅包，其實(shí)本質(zhì)是一樣的，無(wú)非就是為了提高吃貨豆與吃貨卡的利用率罷了。

在這樣一個(gè)前提下，產(chǎn)品增加了紅包類別，給予了用戶更多選擇的自由。雖然隨著紅包的分類維度變多（專享和吃貨聯(lián)盟的紅包、特定品牌和分類的紅包、具體店鋪的紅包），產(chǎn)品的規(guī)則趨向復(fù)雜，但是理解變簡(jiǎn)單了，我們也只需要做好兌換這一件事就可以。

復(fù)雜的規(guī)則仍然可以呈現(xiàn)出簡(jiǎn)明的設(shè)計(jì)，我們不需要用戶來(lái)負(fù)責(zé)過(guò)濾這些復(fù)雜信息，而應(yīng)當(dāng)要求產(chǎn)品，站在用戶這邊，去降低理解成本。自然地，產(chǎn)品與用戶就能并軌而走，商業(yè)需求與用戶需求也可統(tǒng)一。

當(dāng)然，或許也會(huì)有用戶反感這樣的功能被活動(dòng)化，但不得不說(shuō)，這確實(shí)是一個(gè)品牌的升級(jí)。

這篇文章從幾個(gè)角度聊了「吃貨卡」好與不好的地方。

當(dāng)然它不僅僅是一個(gè)會(huì)員功能的改版，在概念玩法上也是一種升級(jí)。從設(shè)計(jì)角度看，確實(shí)有創(chuàng)意的表現(xiàn)，雖然也有不可取之處，但是它背后的設(shè)計(jì)思考是值得學(xué)習(xí)的。

我們知道，設(shè)計(jì)雖然會(huì)受到許多框架和規(guī)則的限制，但從問(wèn)題出發(fā)，思考方案的過(guò)程才是設(shè)計(jì)本身最有意思的地方。好比游戲，也是因?yàn)橐?guī)則與框架的限制，以至于才有了如今豐富多彩的游戲形態(tài)。

所以即使看向那些常規(guī)的功能和成熟的設(shè)計(jì)，我們也可以融入一些不一樣的東西，站在過(guò)去到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)上，再做出一點(diǎn)改變，使其更具可玩性。

文章來(lái)源：優(yōu)設(shè)    作者：呆呆U理

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