有研究表明：文字和圖像能夠引起人們注意的比例分別是22％和78％；能夠喚起人們記憶的比例則分別為65％和35%。在前一篇介紹文案撰寫的博文《如何寫好文案之“做減法”》，我們從限定文案結(jié)構(gòu)、精練文字技巧方面介紹了如何通過精練的文案，使得廣告可以得到更多的注意和記憶。

        然而，要想真正喚起消費(fèi)者對(duì)廣告的興趣和較高的記憶度，單憑精練文字這一個(gè)步驟是很難實(shí)現(xiàn)的，而需要更好的設(shè)計(jì)文案傳達(dá)的內(nèi)容。那么，廣告文案應(yīng)該如何表達(dá)，才能更好的吸引消費(fèi)者的興趣并讓其產(chǎn)生深刻的印象呢？

文案誤區(qū)，直白平淡的說產(chǎn)品。

        我們時(shí)常會(huì)看見這樣的廣告：文案內(nèi)容簡單直白的羅列了公司經(jīng)營的全部業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，抑或是像說明書一樣詳盡介紹產(chǎn)品或服務(wù)的主要功能。這類廣告反映了一些廣告主的心態(tài)，他們希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)被消費(fèi)者知道并記住。但事實(shí)往往是：這些平淡無趣的廣告，除了廣告主自己以外，很難有用戶真的愿意關(guān)注它。

新穎有趣，才能讓人印象深刻。

     因此，廣告如果希望令人印象深刻，務(wù)必要找到一個(gè)突出的“賣點(diǎn)”，并將其與消費(fèi)者的“興趣點(diǎn)”相結(jié)合。也許有人會(huì)問，如果消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)生了興趣，但卻無法了解產(chǎn)品服務(wù)的詳細(xì)情況怎么辦？我的目的可不是讓消費(fèi)者感興趣、高興那么簡單。那么，我們想說的是，在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如果消費(fèi)者不感興趣，信息是無法強(qiáng)制傳達(dá)的，他們的視線可以直接掠過你的廣告或任意關(guān)閉右上角的紅叉叉；而一旦消費(fèi)者產(chǎn)生了興趣，他們會(huì)樂意點(diǎn)擊你的廣告，主動(dòng)的獲取更多信息。

顧名思義，“廣告文案”指的是廣告作品中的文字內(nèi)容。一幅廣告作品會(huì)因其載體的差異呈現(xiàn)出不同的形式，廣告文案也隨著廣告形式的差異，有著不同的呈現(xiàn)。在電視廣告中，廣告文案以“對(duì)話”、“畫外音”的形式配合流動(dòng)的畫面出現(xiàn)；在報(bào)刊雜志等平面廣告中，廣告文案則更多的以“純文本”的形式和圖片組合出現(xiàn)。但不論以何種形式出現(xiàn)，廣告文案都是以傳遞產(chǎn)品服務(wù)信息和打動(dòng)消費(fèi)者為首要目的。

那么，在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，廣告文案要如何才能更好的發(fā)揮這一作用呢？

        首先，互聯(lián)網(wǎng)廣告憑借互聯(lián)網(wǎng)媒體的“富媒體”屬性，可以呈現(xiàn)出文字廣告、圖片廣告、圖文廣告、flash廣告、視頻廣告等多種形式，文案的展現(xiàn)形式和特點(diǎn)不能一概而論。因此，今天我們先將目光聚焦于最常見的“圖文廣告”。

        互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告，是指以圖文混排的形式靜態(tài)展現(xiàn)的廣告；而廣告文案則是指一幅廣告中的全部文字內(nèi)容。從展現(xiàn)形式來看，互聯(lián)網(wǎng)圖文廣告語和報(bào)刊雜志中的平面廣告最為相似；但是無論是從展現(xiàn)尺寸還是展現(xiàn)環(huán)境來看，互聯(lián)網(wǎng)廣告都面臨著更多的挑戰(zhàn)。一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告受限于廣告尺寸小的問題，展現(xiàn)的內(nèi)容十分有限；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)廣告面臨著比傳統(tǒng)平面廣告更為復(fù)雜的展現(xiàn)環(huán)境以及受眾更低卷入程度的閱讀，從而導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)廣告在吸引用戶注意力上比傳統(tǒng)廣告更為困難。有

在上一篇文章——網(wǎng)盟環(huán)境下廣告投放技巧淺析（一）中，我們對(duì)網(wǎng)頁信息密度，整頁分頁上廣告價(jià)值，廣告內(nèi)容&網(wǎng)頁內(nèi)容&人群興趣，這三方面的投放技巧進(jìn)行了闡述；今天，我們將結(jié)合眼動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)與數(shù)據(jù)，向大家介紹網(wǎng)盟環(huán)境下廣告位置的變化對(duì)廣告關(guān)注度的影響與由此可以引入的廣告新樣式。

一、首先，實(shí)驗(yàn)之前需要對(duì)正文頁、廣告形式與廣告位置進(jìn)行實(shí)驗(yàn)界定：

（1）正文頁：

①正文頁形式：選擇最常見的正文頁作為環(huán)境載體，采取視覺上統(tǒng)一、整齊、不擁擠的優(yōu)質(zhì)正文頁，保證被試在實(shí)驗(yàn)中瀏覽頁面時(shí)，不會(huì)因?yàn)轫撁姹旧淼唾|(zhì)而影響對(duì)廣告的關(guān)注；

②正文頁內(nèi)容：以3頁形式呈現(xiàn)某國旅游景區(qū)介紹，被試看完每頁后自主翻頁到下一頁即可

（2）廣告：

①廣告形式：選擇展示性廣告最具代表性的兩種尺寸作為研究對(duì)象，即橫幅（960*90）與矩形（300*250）；

②廣告位置：分別位于導(dǎo)航區(qū)、側(cè)邊欄與正文區(qū)

• 導(dǎo)航區(qū)：位于頁面頂端，只出現(xiàn)橫幅廣告

最近，產(chǎn)品部用戶體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的同學(xué)對(duì)聯(lián)盟環(huán)境下投放廣告進(jìn)行了一系列研究，旨在以更科學(xué)的方式優(yōu)化網(wǎng)盟廣告投放，我們結(jié)合實(shí)驗(yàn)得出了各種投放策略下真實(shí)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，希望能給廣告主和客服在投放廣告時(shí)不僅知其然更能知其所以然，當(dāng)然最終目的是在改善用戶上網(wǎng)體驗(yàn)同時(shí)提升廣告效果，形成用戶與網(wǎng)站雙贏局面。

在網(wǎng)盟環(huán)境下投放廣告，一般會(huì)考慮廣告與網(wǎng)頁的形式、廣告與網(wǎng)頁的內(nèi)容和瀏覽人群這三個(gè)方面。這次研究就是從以上三方面出發(fā)，研究網(wǎng)頁信息密度，整頁與分頁廣告價(jià)值，廣告位置，廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容，人群興趣。由于篇幅限制，本文首先對(duì)網(wǎng)頁信息密度，整頁分頁上廣告價(jià)值，廣告內(nèi)容&網(wǎng)頁內(nèi)容&人群興趣，進(jìn)行闡述。變化多變的廣告位置放入下一篇文章中，請(qǐng)大家多多關(guān)注~

一、 實(shí)驗(yàn)簡介：
1、研究對(duì)象：以網(wǎng)盟環(huán)境下占比最多的正文頁與列表頁作為研究對(duì)象
2、研究方法：眼動(dòng)研究，包括實(shí)驗(yàn)前訪談、熱點(diǎn)圖、篩選與分析數(shù)據(jù)；
3、名詞解釋：
（1）參與度: 瀏覽網(wǎng)頁時(shí)注意到廣告的人群比例
（2）注視點(diǎn)時(shí)長：眼睛凝視頁面上某區(qū)域的時(shí)間，以秒（s）為單位
（3）廣告關(guān)注度=參與度*注視點(diǎn)時(shí)長*100
即：注視點(diǎn)時(shí)長*參與度表示所有參與的用戶對(duì)該廣告的平均關(guān)注度；乘以100是將數(shù)值整體化，表示100個(gè)人關(guān)注廣告的總時(shí)長

注釋：因?yàn)橐韵氯齻€(gè)實(shí)驗(yàn)的頁面布局、頁面內(nèi)容、廣告內(nèi)容均不相同，所以不同實(shí)驗(yàn)下的廣告關(guān)注度不具可比性，只有同一實(shí)驗(yàn)下的廣告關(guān)注度有可比性。

二、 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
1、網(wǎng)頁信息密度對(duì)廣告關(guān)注度的影響如何？
（1）首先，面對(duì)復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不同的站長排版網(wǎng)頁有不同設(shè)計(jì)原則。雖然我們都知道適當(dāng)留白的網(wǎng)頁能夠帶給網(wǎng)民較好的用戶體驗(yàn)，但是信息傳達(dá)卻是網(wǎng)頁展示的核心目的。面對(duì)體驗(yàn)與目的兩大訴求，是以最大信息量與更多的廣告填滿整個(gè)網(wǎng)頁才能帶來更好廣告效果，還是適當(dāng)留白才能喚起良好用戶體驗(yàn)增強(qiáng)用戶瀏覽廣告的意愿？

（2）認(rèn)知心理學(xué)認(rèn)為：每一項(xiàng)認(rèn)知活動(dòng)都需要占用和消耗一定認(rèn)知資源，當(dāng)認(rèn)知任務(wù)所需資源之和不超過總資源，注意協(xié)調(diào)和分配才能同時(shí)進(jìn)行。當(dāng)頁面信息量很大時(shí)，用戶會(huì)感受到巨大認(rèn)知負(fù)擔(dān)而不會(huì)詳細(xì)加工信息，擁擠的頁面里即使布滿很多廣告，用戶也只會(huì)注意重要內(nèi)容而忽略非重要的廣告信息。

（3）以列表頁作為研究對(duì)象，使用留白量和廣告數(shù)來衡量信息密度。左側(cè)頁面用戶體驗(yàn)差但信息含量大，留白少有5個(gè)廣告；右側(cè)頁面信息含量少用戶體驗(yàn)較好，留白多有4個(gè)廣告。

（4）通過眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)：擁擠的頁面用戶瀏覽所需時(shí)間長但對(duì)廣告關(guān)注度小，寬松的頁面用戶瀏覽所需時(shí)間短但有更多精力可以放在廣告上。所以，為了呈現(xiàn)更多信息增加廣告數(shù)量而在網(wǎng)頁鋪滿信息，并不能提高用戶瀏覽廣告的概率，反而由于任務(wù)量變大，而使用戶心理上產(chǎn)生壓力匆匆讀完關(guān)閉頁面。如下圖所示：

上篇寫了《提升品牌知名度之軟文營銷該寫什么》一文，說到如何去定位寫一篇什么軟文。要寫好軟文對(duì)于我們很多朋友來說這是一件很難的事情，不知道從哪里開始寫，怎么來寫，圍繞什么來寫。今天小維與大家談?wù)勗趺磳懞靡黄浳摹?/p>

寫總結(jié)
在我們生活、工作中經(jīng)常會(huì)遇到很多有意義，有幫助的信息。我們把這些信息整理、收集起來，并對(duì)這些事情寫出總結(jié)。如在工作中，一天做一些什么事情，維護(hù)了幾個(gè)客戶，客戶遇到什么樣的問題等等，我們可以把一天工作遇到的問題總結(jié)出來，編緝寫成文章。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文就在生活、工作中寫出來了，學(xué)會(huì)寫總結(jié)，軟文順手寫出來。

在眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，視頻推廣是不可以忽視的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。很簡單的例子，我們?cè)诰W(wǎng)上搜索一些信息時(shí)，搜索結(jié)果頁首頁總會(huì)有那么一兩個(gè)視頻網(wǎng)站的信息（如下圖）。今天小編跟大家說說如何做好視頻推廣。

第三方博客平臺(tái)（新浪博客、網(wǎng)易博客、搜狐博客等）在微博、微信沒有出之前是網(wǎng)絡(luò)推廣選擇的重要渠道之一。微博、微信興起之后，第三方博客平臺(tái)選擇它作為網(wǎng)絡(luò)推廣重要手段的比率下降，在業(yè)界也興起了“博客之死”相關(guān)的話題。其實(shí)第三方博客平臺(tái)不管如今何種網(wǎng)絡(luò)推廣方法興起，它仍然有不可小視的力量。

今天小維與大家分享如何做好第三方博客平臺(tái)的優(yōu)化。

1、選擇適合的個(gè)性域名
第三方博客也相當(dāng)于我們一個(gè)網(wǎng)站，也需要有一個(gè)易記、又能表達(dá)出博客是做什么的域名。第三方博客都在域名中加有他們的主域名，如blog.sina.com.cn/xx那么我們要選擇個(gè)性域名，讓用戶快速住你的博客。個(gè)性域名的選擇最好是融入關(guān)鍵詞的拼單或英文，或者是選擇品牌名稱作為個(gè)性域名，簡單來說，個(gè)性域名選擇你利用這個(gè)博客要做的目的而命名。

2、整體布局符合SEO原則
第三方博客的權(quán)重是從上到下，從左到右依次遞減，左上角是SEO的黃金區(qū)域，通常放日志分類來布局關(guān)鍵詞，或者重要的博客信息。根據(jù)第三方博客的權(quán)重分布結(jié)構(gòu)，將博客界面要表達(dá)的信息根據(jù)重要的情況進(jìn)行結(jié)構(gòu)布局。參考案例：http://blog.sina.com.cn/easyedm。

百度文庫是百度旗下的子產(chǎn)品，一個(gè)供網(wǎng)友在線分享文檔的平臺(tái)，支持doc、xls、ppt、pdf、txt等常用的文檔格式的文檔。百度文庫上傳的文檔，只要經(jīng)百度審核通過，就可以在百度搜索結(jié)果頁獲得良好的排名，因此百度文庫推廣是很多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣人員必選的推廣渠道之一。

百度文庫推廣要做好，重點(diǎn)是要分享的文檔做得如何。不是有文檔就可以上傳到百度文庫，百度文庫不是你家開的，想來就來的。你必須了解百度文庫的規(guī)則，根據(jù)他們的規(guī)則來制定推廣文檔。下面小編分享百度文檔是如何操作的。

注：本篇分享博文是在已經(jīng)制好文檔的基礎(chǔ)上講解百度文庫要如何操作。

分類信息又稱之為分類廣告，將營銷推廣信息發(fā)表在分類信息網(wǎng)站相應(yīng)的版塊，讓有需求的用戶搜索到。分類信息推廣適合做百度快照推廣，分類信息網(wǎng)站收錄快，權(quán)重高，好的帖子很容易在百度搜索結(jié)果中獲得良好的排名。做百度快照推廣中，分類信息平臺(tái)是首選的推廣渠道之一。

經(jīng)常會(huì)用Google Adwords關(guān)鍵字選擇工具去查看某個(gè)關(guān)鍵字或幾個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量，但是當(dāng)匹配模式不同的時(shí)候，顯示的關(guān)鍵字的搜索量會(huì)有差別，有些關(guān)鍵字的廣泛匹配月搜索量有12100，但是完全匹配只有320，為什么會(huì)有這種差別呢，這就是由關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)決定的。

關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)有下面四種：廣泛匹配、詞組匹配、完全匹配或否定匹配。

以下簡要介紹了這四種Google AdWords關(guān)鍵字匹配選項(xiàng)：

關(guān)鍵字廣泛匹配：

搜索的關(guān)鍵字與指定關(guān)鍵字相似的短語和相關(guān)的變體形式都計(jì)算在內(nèi)的關(guān)鍵字搜索量。如：“網(wǎng)球鞋”的結(jié)果中可能包括“網(wǎng)球”，“鞋”等關(guān)鍵詞的搜索量

關(guān)鍵字詞組匹配：

搜索的關(guān)鍵字與指定關(guān)鍵字有完全相同內(nèi)容的關(guān)鍵字搜索量。如：“網(wǎng)球鞋”的結(jié)果中會(huì)包括“買網(wǎng)球鞋”的結(jié)果。

關(guān)鍵字完全匹配：