如何讓您的產(chǎn)品詳情頁(yè)脫穎而出，并顯著提高轉(zhuǎn)化率，是每位產(chǎn)品經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都必須面對(duì)的重要挑戰(zhàn)。本文深入探討了詳情頁(yè)提升轉(zhuǎn)化率的多種技巧和策略，希望可以幫到大家。

最近半年有策劃不少詳情頁(yè)，然后就想總結(jié)一些詳情頁(yè)相關(guān)的內(nèi)容。

其實(shí)產(chǎn)品詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)原則只有一個(gè)，那就是迎合目標(biāo)消費(fèi)者的需求。那么一個(gè)好的產(chǎn)品詳情頁(yè)都應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢？

一、首屏，吸引主視覺(jué)

核心目標(biāo)：用視覺(jué)+文案快速傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值。3秒內(nèi)讓消費(fèi)者“一見(jiàn)鐘情”。

是的，請(qǐng)務(wù)必在5秒內(nèi)讓消費(fèi)者“一見(jiàn)鐘情”，若無(wú)法在5秒內(nèi)抓住眼球，客戶(hù)可能會(huì)關(guān)閉這個(gè)頁(yè)面。

內(nèi)容方向：

1.產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)（加上產(chǎn)品外觀，科技感）

2.使用場(chǎng)景化展示（如模特穿戴、產(chǎn)品使用動(dòng)態(tài)）

3.品牌 LOGO / 標(biāo)語(yǔ)（弱化但可識(shí)別）

設(shè)計(jì)公式：

1.主標(biāo)題=1. 一句話(huà)展示出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)/核心宣傳點(diǎn)；2.或者產(chǎn)品名稱(chēng)，3.或者情緒價(jià)值（如減壓、陪伴）+功能關(guān)鍵詞（如“AI監(jiān)測(cè)”）；

2.副標(biāo)題=1. 產(chǎn)品名稱(chēng)+使用場(chǎng)景；2. 或者核心賣(mài)點(diǎn)/核心宣傳點(diǎn)

3.ICON(非必選，有則添加)=信任背書(shū)（如“FDA認(rèn)證”）；或產(chǎn)品特色；或核心成分（總之就是消費(fèi)最關(guān)心的點(diǎn)）。

布局要點(diǎn)：

產(chǎn)品圖占據(jù)版面1/2以上，文字占據(jù)版面1/8左右，以圖吸睛，輔以少量文字說(shuō)明，版面適當(dāng)留白，保證畫(huà)面簡(jiǎn)潔明了。

優(yōu)秀案例參考：

Dreametech 品牌新品發(fā)布的產(chǎn)品第一張Banner：

產(chǎn)品名字+產(chǎn)品核心宣傳點(diǎn)“Rise up, clean beneath” +多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)背書(shū)效果的Icon。

整個(gè)設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔和科技感，沒(méi)有多余的元素，使得產(chǎn)品成為視覺(jué)焦點(diǎn)。

圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用

Anker品牌產(chǎn)品名字+產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)+應(yīng)用場(chǎng)景。

圖片來(lái)源：Anker 僅供學(xué)習(xí)用

二、痛點(diǎn)展示

核心目標(biāo)：制造“痛感共鳴”，讓消費(fèi)者驚呼“這就是我！并激發(fā)“我需要解決它”的欲望。

人性本懶惰，大多數(shù)人不愿改變，除非感到足夠“痛”。

想讓顧客為你付費(fèi)，關(guān)鍵在于讓潛在客戶(hù)真切感受到他們面臨的問(wèn)題有多嚴(yán)重，若不解決，后果將不堪設(shè)想。

一旦激發(fā)他們的情感反應(yīng)，改變的念頭便油然而生。

因此，第二張Banner要精準(zhǔn)擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，羅列消費(fèi)者常遇的問(wèn)題及根源，呈現(xiàn)能引發(fā)共鳴的畫(huà)面。

布局要點(diǎn)：

通過(guò)圖文結(jié)合的方式，描述消費(fèi)者的痛點(diǎn)，如展示消費(fèi)者在生活中遇到的各種問(wèn)題。

三類(lèi)痛點(diǎn)挖掘法：

1. 環(huán)境痛點(diǎn)（如“冬季取暖成本高”→塔式取暖器）
2. 行為痛點(diǎn)（如“化妝易脫妝”→定妝散粉）
3. 產(chǎn)品痛點(diǎn)（如“傳統(tǒng)菜刀收納架易積水”→透氣設(shè)計(jì)收納架）

優(yōu)秀案例參考：

Petlibro品牌在Smart Fountain(給貓智能喂水相關(guān)的產(chǎn)品)產(chǎn)品詳情頁(yè)的痛點(diǎn)描述海報(bào)中，突出了貓咪因缺水而面臨的健康風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)具體數(shù)據(jù)強(qiáng)調(diào)了脫水對(duì)貓咪的危害。

如“9百萬(wàn)+貓患有貓下泌尿道疾病”和“1百萬(wàn)+貓患有慢性腎病”，這些龐大的數(shù)字能夠直觀地展示問(wèn)題的嚴(yán)重性，讓養(yǎng)貓人士意識(shí)到這些健康問(wèn)題并不是個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍存在的問(wèn)題。

輔助貓?jiān)谕纯嘀械恼掌軌蚣ぐl(fā)養(yǎng)貓人士的情感共鳴。養(yǎng)貓人士可能會(huì)更加注意自己寵物的水分?jǐn)z入，從而想要主動(dòng)采取預(yù)防措施。就會(huì)繼續(xù)網(wǎng)下瀏覽網(wǎng)頁(yè)試圖尋找解決方案。

圖片來(lái)源：furbo 僅供學(xué)習(xí)用

三、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)

核心目標(biāo)：突出差異化，用“人無(wú)我有”建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓消費(fèi)者覺(jué)得“非你不可”。(這個(gè)部分可以用1-3 張圖）

上面的一張海報(bào)提到核心痛點(diǎn)，當(dāng)一個(gè)人意識(shí)到了問(wèn)題的存在，產(chǎn)生了共鳴情緒，那么他最需要的是什么？迫不及待需要解決方案。

因此從第三張海報(bào)開(kāi)始接下來(lái)的幾張海報(bào)都可以呈現(xiàn)如何幫助他們解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)需求。

并且關(guān)于如何解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)起來(lái)還無(wú)比容易，再加上眾多保障，讓你可以0風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)使用。

這樣用戶(hù)就會(huì)想要躍躍一試，成交的意愿就會(huì)很強(qiáng)。

因此大家有沒(méi)有注意到，截至目前，沒(méi)有一張海報(bào)是多余的，每一張都有它的用處，并且前后是有邏輯性的。

那么在這個(gè)板塊的海報(bào)中，用什么打動(dòng)客戶(hù)？

前面提到我們需突出“突出產(chǎn)品差異化”優(yōu)勢(shì)，也就是在同類(lèi)目產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，同時(shí)能解決用戶(hù)問(wèn)題”的點(diǎn)。

比如用戶(hù)關(guān)注續(xù)航，競(jìng)品續(xù)航3天，而你的產(chǎn)品可以續(xù)航7天甚至使用了太陽(yáng)能可以無(wú)限續(xù)航。比如全球第一款XXXX產(chǎn)品等。

優(yōu)秀案例參考：

Reolink攝像頭搭載Wi-Fi 6技術(shù)，實(shí)現(xiàn)超快傳輸、低延遲和高穩(wěn)定性。將家庭安全提升到一個(gè)新的水平。

圖片來(lái)源：reolink 僅供學(xué)習(xí)用

dreametech品牌20,000Pa優(yōu)勢(shì)并告訴用戶(hù)這款掃地機(jī)器人能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的吸力，幾乎可以吸入任何類(lèi)型的污垢和灰塵，無(wú)論是隱藏在地毯深處的灰塵，還是卡在瓷磚縫隙中的污垢。

圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用

四、功能拆解

核心目標(biāo)：回答用戶(hù)“這對(duì)我有什么好處？”從“功能”到“利益”的轉(zhuǎn)化。（建議 3-5 個(gè)核心功能）

也就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者帶來(lái)的好處或者利益?？梢允钱a(chǎn)品成分的優(yōu)勢(shì)或者功效的優(yōu)勢(shì)。

消費(fèi)者更愿為“解決問(wèn)題”買(mǎi)單，而非單純的功能。我們可以將功能轉(zhuǎn)換成用戶(hù)能夠理解并幫助消費(fèi)者解決需求的點(diǎn)，幫助用戶(hù)更好地理解產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的可能。

內(nèi)容方向：

技術(shù)參數(shù)（如材質(zhì)、尺寸、續(xù)航）

創(chuàng)新設(shè)計(jì)（如隱藏式按鍵、防水結(jié)構(gòu)）

用戶(hù)利益點(diǎn)（如 “輕便易攜帶”“安全防摔”）

優(yōu)秀案例參考：

Dreametech 將功能清晰轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)”Charge Faster, Clean Longer”。

“5500mAh 大電池” 對(duì)應(yīng) “單次清潔時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 220 分鐘”，讓用戶(hù)明白確實(shí)續(xù)航更長(zhǎng)、清潔范圍更大，減少頻繁充電。

“吸力高達(dá) 2000Pa” 轉(zhuǎn)化為清潔力強(qiáng)，能深度清潔；“充電快 30%” 則體現(xiàn)節(jié)省時(shí)間。用簡(jiǎn)潔語(yǔ)言和數(shù)據(jù)，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品給用戶(hù)帶來(lái)的便利。

圖片來(lái)源：dreametech 僅供學(xué)習(xí)用

也可以用其中一張圖整合所有想傳達(dá)的核心功能，比如下面dreametech和Anker的海報(bào)。

圖片來(lái)源：dreametech和anker 僅供學(xué)習(xí)用

五、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖

核心目標(biāo)：細(xì)節(jié)決定轉(zhuǎn)化率，用細(xì)節(jié)增強(qiáng)真實(shí)感，降低決策成本。

這個(gè)板塊可以放大產(chǎn)品細(xì)節(jié)，展示產(chǎn)品的材質(zhì)、做工等屬性信息，用視覺(jué)+文案雙重沖擊的方式，有效傳遞產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

優(yōu)秀案例參考：

依舊是dreametech 品牌的掃地機(jī)。文案 “Double the Brushes, Double the Results” 采用押韻的手法，朗朗上口，不僅點(diǎn)明雙刷設(shè)計(jì)，還暗示清潔效果加倍，極具吸引力。

畫(huà)面選取掃地機(jī)工作時(shí)的特寫(xiě)鏡頭，著重展示雙刷旋轉(zhuǎn)卷起灰塵垃圾的細(xì)節(jié)，真實(shí)還原清掃場(chǎng)景。讓消費(fèi)者能直觀感受到產(chǎn)品的強(qiáng)大清潔力。

還可以用跟競(jìng)品對(duì)比的細(xì)節(jié)展示圖，以及產(chǎn)品使用前VS使用后的細(xì)節(jié)展示。有對(duì)比才更突出優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品效果。

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六、用戶(hù)證言，信任背書(shū)

核心目標(biāo)：用權(quán)威和真實(shí)擊破最后一道防線(xiàn)，消除懷疑，讓消費(fèi)者覺(jué)得“選擇你零風(fēng)險(xiǎn)”從而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

內(nèi)容方向:

• 消費(fèi)者實(shí)測(cè)/證言（如“1000名志愿者實(shí)測(cè)效果對(duì)比”。這里有一個(gè)數(shù)據(jù)可以分享一下，平均而言，顧客在購(gòu)買(mǎi)東西之前大約會(huì)閱讀10條客戶(hù)評(píng)論，當(dāng)然，低成本不需要太多理性思考的產(chǎn)品除外）
• 實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)（如“SGS認(rèn)證無(wú)毒材質(zhì)”）
• 檢測(cè)報(bào)告
• 對(duì)比測(cè)試
• 明星、權(quán)威專(zhuān)家背書(shū)
• 媒體背書(shū)如（如“《Forbes》推薦最佳庭院產(chǎn)品”）
• 獎(jiǎng)項(xiàng)&專(zhuān)利

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七、使用指南/場(chǎng)景拓展

核心目標(biāo)：越瑣碎，越真實(shí)，預(yù)判所有可能的疑問(wèn)，減少客服壓力。

尤其是美國(guó)消費(fèi)者習(xí)慣自助購(gòu)物，詳盡的信息能降低退貨率。因此此部分的設(shè)計(jì)需清晰的展示產(chǎn)品的基本信息。

內(nèi)容方向：

• 包裝清單（如“內(nèi)含主機(jī)+充電線(xiàn)+保修卡”）
• 使用說(shuō)明&使用禁忌（如“步驟分解圖”“多場(chǎng)景應(yīng)用圖”“孕婦慎用”“FAQ” “產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)” ）
• 售后政策（如“90天無(wú)理由退換”）。

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八、品牌介紹

核心目標(biāo)：給產(chǎn)品一個(gè)“靈魂溢價(jià)”，從“賣(mài)貨”到“賣(mài)價(jià)值觀”，綁定長(zhǎng)期用戶(hù)。

我們可以將品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者，使產(chǎn)品更有厚度，賦予產(chǎn)品更多情緒價(jià)值，帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

Sprout Social數(shù)據(jù)調(diào)研顯示：美國(guó)Z世代用戶(hù)中，62%的消費(fèi)者愿意為具有社會(huì)責(zé)任的品牌支付溢價(jià)。那么為什么不展示這個(gè)板塊讓你的消費(fèi)者看到企業(yè)有愛(ài)心的一面？

內(nèi)容方向：

• 創(chuàng)始人IP（如“創(chuàng)業(yè)初心”）；
• 社會(huì)使命（如“每筆訂單捐贈(zèng)1美元給流浪動(dòng)物”）；

優(yōu)秀案例參考：

furbo品牌產(chǎn)品詳情頁(yè)最后一張海報(bào)提到“One Furbo = $1 to Help Rescued Pets”。展現(xiàn)了Furbo關(guān)心動(dòng)物福利，強(qiáng)調(diào)品牌的社會(huì)責(zé)任感。

每購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)Furbo，消費(fèi)者不僅能享受高品質(zhì)產(chǎn)品，還能幫助救助動(dòng)物，激勵(lì)更多人做出購(gòu)買(mǎi)決策。這種情感連接讓顧客感受到參與有意義事業(yè)的價(jià)值，提升品牌忠誠(chéng)度。

同時(shí)，F(xiàn)urbo展示透明度和責(zé)任感，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任。通過(guò)這樣的方式，F(xiàn)urbo有效促進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

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