那些關(guān)注用戶體驗的人們經(jīng)常問我一個問題：什么是B端的用戶體驗？它與C端的用戶體驗有何不同？作為一名過去5年多主要從事B端IT產(chǎn)品的設(shè)計師，在這里給大家講述一些我的想法。

首先，B端產(chǎn)品通常有2種類型：企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品（Internal Solutions）和企業(yè)對企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品（B2B）。

企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的用戶體驗設(shè)計有一些獨特性：

 

你的工作（可能）永遠與你的作品集無緣

很遺憾，幾乎所有企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品或項目都被嚴格的保密協(xié)議（NDA）保護著。

絕大多B端項目都是為特定用戶提供的專門內(nèi)部流程。這意味著除了那些每天盯著它用的用戶，其他任何人都可能不會看到你的設(shè)計。即使你設(shè)法獲得了將其放入自己作品集的權(quán)限，也需要抹掉所有敏感的數(shù)據(jù)才行。

不過幸運的是，大多數(shù)有足夠能力來構(gòu)建自己的定制IT解決方案的公司通常規(guī)模很大，而且它們的品牌可能帶有足夠的“影響力”，這樣，項目身價得以抬高，也能讓設(shè)計師進入面試的下一步流程。

 

測試對象雖然意愿很高，但總是很忙

設(shè)計企業(yè)內(nèi)部所用產(chǎn)品的優(yōu)點：你的未來用戶將會是你的同事們。因此，在進行可用性研究時，你無需擔(dān)憂任何層面的法律問題。另外，由于大多數(shù)內(nèi)部項目都是為了優(yōu)化和改進現(xiàn)有的工作流程，你的用戶往往會非常愿意配合你的調(diào)研工作。因為設(shè)計不當?shù)漠a(chǎn)品讓他們的工作飽受折磨，因此盡早獲得反饋對他們來說是最有利的。

但這其中的弊端是，由于你的同事們需要平衡全職工作，你很可能無法占用他們的寶貴時間。如果你能解決這個問題，他們通常會提供比您預(yù)期更多的反饋。

 

 

關(guān)于B2B的一些潛規(guī)則

您可能無法（完全）滿足最終用戶

對于C端產(chǎn)品，如果太丑或不好用，消費者可以拒絕使用。而B端產(chǎn)品即使學(xué)習(xí)成本比較高，但企業(yè)仍然可以“命令”所有員工學(xué)習(xí)這些用于開展業(yè)務(wù)的專用軟件。

B2B產(chǎn)品最終將出售給業(yè)務(wù)決策者，然后再推給（最終）用戶。他們更關(guān)心的是量化提升效率（efficiency）和安全性（security），同時預(yù)防錯誤（preventing errors）。大多數(shù)組織都在尋找一種解決方案來替代和/或優(yōu)化現(xiàn)有流程。

這并不是說企業(yè)軟件不應(yīng)以用戶友好為目標，但通常情況下，只要能夠?qū)崿F(xiàn)某些被企業(yè)視為至關(guān)重要的目標，其他能省則省。對底線（bottom line）的影響有時會成為最重要的因素。

全球各大企業(yè)的用戶體驗設(shè)計領(lǐng)導(dǎo)者仍在爭奪一席之地，以證明優(yōu)質(zhì)設(shè)計的價值。不幸的是，許多企業(yè)的用戶體驗設(shè)計師只能在滿足業(yè)務(wù)目標、技術(shù)要求和用戶需求之間無奈徘徊。

像在大多數(shù)項目中一樣，在企業(yè)領(lǐng)域里，如果可以證明更好的用戶體驗可以量化地提升生產(chǎn)率，比如可以節(jié)省金錢，這樣你就有了一個絕佳的機會和挑戰(zhàn)。

 

被“鯨魚用戶”左右

如果你在B2B領(lǐng)域工作，可能會很熟悉“鯨魚用戶（whales）”的概念。通常，他們是帶給我們最多收入的客戶，因此在某個特定產(chǎn)品的路線圖中擁有極大的影響力。由于較少的鯨魚用戶簡化了需求收集和確認過程，有時你的工作會非常順暢，但不幸的是，這也可能導(dǎo)致你忽視掉很大一部分用戶群體的意見。

我們見過諸多“被需要”的功能看起來并不適合大多數(shù)工作流程的案例（因為這是鯨魚用戶的特性）。通常，決策只是為了“去執(zhí)行”，因為銷售團隊已經(jīng)在下一個版本中承諾了這一點，而這個核心客戶占產(chǎn)品收入的40％。這通常會使得產(chǎn)品對于其他用戶而言就有些隨機且不合邏輯了。

通常而言，在設(shè)計師進入管理層之前，他們很難影響到銷售團隊等強大的利益相關(guān)者的決策。潛在的利益沖突無疑是需要整個設(shè)計團隊共同去面對的，大家需要平衡產(chǎn)品的長期愿景和立竿見影的“快速制勝”二者之間的沖突，以便為產(chǎn)品提供可拓展的設(shè)計和構(gòu)建道路。

 

企業(yè)總是在舊版系統(tǒng)上運行

幾乎所有財富500強的公司都是通過并購而成長為龐然大物的。

每一次的并購，都會將一個完全不同的系統(tǒng)和工作流程修補到現(xiàn)有的系統(tǒng)和工作流程中。很多開發(fā)于90年代的軟件仍在諸多大型公司中運行。盡管從概念上看，“整合一切（consolidate everything）”似乎很容易，但是協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)庫和系統(tǒng)的過程著實很繁瑣，且需要足夠的時間。

B端用戶體驗的大部分工作是將用戶從一套舊版（有時是手動）的工作流程中解放出來的艱巨工作。這涉及到對用戶目標及多個系統(tǒng)的深入了解，需要我們列出規(guī)劃，識別冗余和協(xié)同效應(yīng)，然后將其與邊緣案例相結(jié)合，以檢驗它產(chǎn)出的結(jié)果是否與當前操作模式的產(chǎn)出一致（如果不能優(yōu)化的話）。

盡管過程并非總是如此艱難，B端軟件依舊比C端復(fù)雜得多，因為即使其概念是“從0開始做新系統(tǒng)”，其數(shù)據(jù)還是全部來自于一堆與之配套的舊系統(tǒng)。在系統(tǒng)級別上思考流程、提出正確的問題并有效記錄文檔的能力是此類項目中最有用的技能。

我不是開發(fā)人員，所以我不知道我從Google里找的這張圖片是否是能夠準確展示典型的后端體系結(jié)構(gòu)。

我所知道的是，對于每個項目來說，開發(fā)人員都會創(chuàng)建一個外觀相似的圖表，該圖表展示了數(shù)據(jù)的來源和去向，它非常復(fù)雜，并且在提取，存儲和推送數(shù)據(jù)時可能受到一系列限制。

 

條款和規(guī)則

大多數(shù)企業(yè)或組織需要遵循一套嚴格的政策法規(guī)，并且通常受到各種管理要求的約束。

常見的例子包括：法律/隱私要求（例如GDPR），國際化要求（例如日期格式，語言），無障礙（例如WCAG＆ARIA），安全性等等。

這些規(guī)則中的每一條都來自于某領(lǐng)域的專家、某類別的檢查清單（checklist）抑或是一系列更為模糊情景下的最佳實踐（這些實踐基于特定的方案和用例）。C端APP監(jiān)管日漸常規(guī)化，同時，由于諸多企業(yè)或組織掌握的敏感數(shù)據(jù)極具貨幣價值，其受到的監(jiān)管和審查也在不斷增加。

當然，這個問題的答案顯而易見，你的確切問題是存在第三方解決方案的，但是由于某些規(guī)則或規(guī)定，你可能根本無法使用它。

由于必須滿足很多這樣或那樣的標準，對于用戶來說，最終的設(shè)計往往不太理想，雖然乍一看可能并不明顯，但這也是歷史上許多政府軟件的設(shè)計看起來很蠢的原因之一。

 

慢慢改進

與上面的觀點類似，B端產(chǎn)品用戶的獨特之處在于他們對變化的抗拒心理。這意味著你需要認真思考工作流程改變后的結(jié)果，諸如使用不同的顏色，或是調(diào)整頁面內(nèi)某個按鈕的位置等簡單變化。

我們甚至還沒有談及信息架構(gòu)。當你開始做信息架構(gòu)時，卡片分類研究可能會告訴我們現(xiàn)有的導(dǎo)航設(shè)計是完全錯誤的，或是導(dǎo)航里的某些分類實際上應(yīng)該嵌套到其他地方。不過你很快就會發(fā)現(xiàn)，當實際執(zhí)行這些變化時，你將面臨巨大壓力。

知道何時依賴自己的研究和專業(yè)知識，何時推進，何時放慢步伐是很關(guān)鍵的，這樣你才可以避免疏遠過多的用戶。畢竟對于這些用戶來說，過去幾年的工作流程已經(jīng)根深蒂固，他們需要時間、資源和指導(dǎo)來學(xué)習(xí)或重新學(xué)習(xí)這些系統(tǒng)的使用。

盡管他們可能會拒絕改變，但這絕對不代表我們作為UX專業(yè)人士就無法引領(lǐng)他們擁抱變化，我們要做的便是了解他們的痛點并在設(shè)計時時刻考慮到用戶的最大利益。

 

信息密度

許多舊版的B端app產(chǎn)品都有一個共同點，那就是它們的信息密度非常高。

理想的解決方案也許是隱藏所有不必要的信息，僅顯示剛需的信息，但是“隱藏掉錯誤內(nèi)容”的風(fēng)險可能非常巨大，以致于不得不將其保留在不斷增加的的實體屏幕上。

這就容易導(dǎo)致打包的屏幕設(shè)計極大增加了用戶的認知負擔(dān)。而這些負擔(dān)之所以被用戶“接受”，就是因為他們必須且只能“學(xué)習(xí)”如何使用該軟件來完成工作任務(wù)。

此外，對于許多管理或監(jiān)控類的產(chǎn)品，用并別模式查看信息進行比較和參考是非常重要的。復(fù)雜的非線性（Complex non-linear）的工作流使得界面設(shè)計更具挑戰(zhàn)性，因為許多選項都需要既可隨時訪問又不能妨礙其他操作。

有個很好的例子：為什么Bloomberg（上圖）的UI看起來比Robinhood（下圖）復(fù)雜1000倍？

結(jié)論便是，B端產(chǎn)品的界面里，需要犧牲留白空間以展示更多信息的情況并不少見，因為用戶經(jīng)常需要查看更多信息以便完成更復(fù)雜的任務(wù)。

 

你的機遇

隨著公司或組織越來越依賴技術(shù)，B端產(chǎn)品的用戶體驗設(shè)計將成為許多公司的主要競爭優(yōu)勢。

如果你具有擁抱復(fù)雜性、平衡多個利益相關(guān)方觀點，并在約束內(nèi)進行創(chuàng)新的能力，你便能輕而易舉的殺入B端軟件設(shè)計領(lǐng)域。

隨著機器學(xué)習(xí)等諸多振奮人心的新技術(shù)出現(xiàn)，各種業(yè)務(wù)會帶著其龐大而雜亂的數(shù)據(jù)庫排隊等候。UX將站在如何產(chǎn)生有價值的見解的最前沿，以便弄清用戶想要從這些數(shù)據(jù)中獲取什么以及如何對其進行操作和訪問。

雖然在很長一段時間里，dribbble（追波）上的精美視覺設(shè)計仍將占有一席之地，但更繁重的任務(wù)還會落在那些不起眼的B端設(shè)計師身上：比如設(shè)計電子表格、數(shù)據(jù)集、草圖原型、投入調(diào)查以及數(shù)小時與用戶和利益相關(guān)者的交談和測試。

最終出現(xiàn)在用戶面前的內(nèi)容可能并不完全整潔和簡單，但請你相信，在成為備受矚目的明星B端產(chǎn)品前，其每一處基準點都經(jīng)過了UX設(shè)計師的嚴格審查。我們的用戶已經(jīng)全力以赴地使用這些產(chǎn)品努力工作，我們的產(chǎn)品也通過清除一些障礙來減輕用戶的負擔(dān)，這已經(jīng)很不錯了。

翻譯：April.H  審校：戴貓子 |   UXRen翻譯組 #366譯文
作者：Yichen He
原文標題：《Designing for enterprise vs. designing for consumers》

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